ADIM 01
Teşhis
Kapsamlı risk ve fırsat haritalaması: herhangi bir kaynak bağlanmadan önce talep, rekabet, zamanlama ve modelinize uygunluk.
SÜTUN 01İş Stratejisi Yakında
Pazara giriş bir olay değil, bir sıralamadır.
Teşhis, düzenleyici haritalama, operasyonel köprüleme ve uygulama; tümü sermaye bağlanmadan önce haritalanır. Pazara Giriş ve Uluslararası Genişleme uygulamamız yakında başlıyor.
Şirketlerin bizimle genişlediği pazarlar
United StatesCanadaUnited KingdomEuropeMENAUAETürkiye
Market prioritisationEntry modeRegulatory mappingPartner strategyDistributionLocalisationPricingFirst hires
Sıralama
İlk işe alımdan önce dört adım.
Giriş başarısızlıklarının çoğu sıralama hatasıdır. Herhangi bir kaynak bağlanmadan önce, şirketlerin genellikle hafife aldığı yapısal boşlukları haritalarız.
ADIM 02
Düzenleyici Haritalama
Sektörünüz ve giriş modeliniz için düzenleyici bilgi: planlanması gereken şirket yapısı, lisans, veri ve sözleşme soruları; gerektiğinde uzman hukuk danışmanlarıyla.
ADIM 03
Operasyonel Köprüleme
İlişkileri ticari mimariye dönüştürmek: ortaklar, dağıtım kanalları, ilk işe alımlar ve ilk operasyon kurulumu.
ADIM 04
Uygulama
Kilometre taşları ve KPI'larla sıralanmış bir giriş ve yeni pazarın kendini geri ödemesini sağlayan pazara giriş yaklaşımı.
Pazarlar
Beş pazar. Farklı sorular.
Her pazar kendi giriş sorularını getirir. Bunlar sizinle ilk haritalamayı beklediğimiz sorulardır.
Pazar
Amerika Birleşik Devletleri
B2B yazılım için en büyük tekil pazar ve en derin yatırımcı tabanı; konumlanma ve kanıt konusunda yüksek beklentiler.
Tipik giriş soruları
- Şirket yapısı ve nerede kurulacağı
- ABD'li kurumsal ve orta ölçekli alıcılar için satış modeli
- USD cinsinden fiyatlandırma ve paketleme
- İlk ABD ekibinin kurulması
Pazar
Kanada
Birçok şirket için Kuzey Amerika'ya doğal bir ilk adım; güçlü bir teknoloji ekosistemi.
Tipik giriş soruları
- Önce Kanada mı, önce ABD mi
- Şirket, vergi ve bankacılık kurulumu
- İngilizce ve Fransızca pazar unsurları
- Ortak ve bayi kanalları
Pazar
Birleşik Krallık
Avrupalı alıcılara açılan bir kapı ve olgun bir girişim sermayesi pazarı.
Tipik giriş soruları
- Şirket ve bankacılık kurulumu
- Sektörünüz için düzenleyici uygunluk
- Londra odaklı mı, ulusal mı pazara giriş
- Yatırımcı ve ortak erişimi
Pazar
Avrupa
Birçok pazar, birçok dil ve veri için ortak bir düzenleyici çerçeve.
Tipik giriş soruları
- Önce hangi ülke ve neden
- Veri koruma ve veri yerelliği
- Ürünün ve mesajın yerelleştirilmesi
- Kanal ortakları ve distribütörler
Pazar
MENA
İlişkilerin ve yerel ortakların girişin merkezinde olduğu, hızla büyüyen bir talep.
Tipik giriş soruları
- Serbest bölge mi, ana kara mı kurulum
- Önce hangi Körfez pazarı
- Ortak ve distribütör seçimi
- Kamu ve kurumsal satış döngüleri
SSS
Sık sorulan sorular.
Pazara Giriş ne zaman başlıyor?
Uygulamayı şu anda hazırlıyoruz. İlginizi bildirin, çalışmalar açıldığında sizinle iletişime geçelim. Bu arada giriş soruları bir strateji görüşmesinde ele alınabilir.
Giriş sorularında şimdiden yardımcı olabilir misiniz?
Evet; pazar önceliklendirmenin çoğu zaman kapsamın parçası olduğu bir İş Planlama ve Strateji veya Pazara Giriş ve Büyüme çalışması içinde.
Hukuki veya vergi danışmanlığı veriyor musunuz?
Hayır. Giriş planını şekillendiren düzenleyici ve yapısal soruları haritalar, bu danışmanlığı veren hukuk ve vergi danışmanlarınızla birlikte çalışırız.
Görüşme Başlatın
Giriş çalışmaları açıldığında ilk sırada olun.
İlginizi bildirin ve hangi pazarı düşündüğünüzü paylaşın. Uygulama açıldığında ya da sorunuz bir strateji çalışmasına uyuyorsa daha önce sizinle iletişime geçeriz.